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宋小菜:“新零售”思维决定企业生死—任波—优府信息技术股份有限公司—优府网

发布日期:2019-03-26
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科“翻译”用户语言,建成最大非标蔬菜需求平台宋小菜以反向供应链的角度去切入B2B生鲜领域,就是农业生态中的新物种。

当我们了解了用户需求后,我们需要做的就是“匹配需求”。

宋小菜最引以为傲的就是创造了自己的“商品库”。

这个商品库也可以被理解为——需求反映平台。 在这个过程中,用户多样化的农产品需求,变成了明确的订单,交给上游的蔬菜供应商组织生产。

我们把这个过程称之为“翻译”,比如蔬菜的级别,大小,包装,数量,配送城市,时间等等,在宋小菜的这个平台上都被解构了出来,变成了一纸标准的生产计划,以此来完成供需的匹配。

被验证的“新批发”无论是零售,还是批发,只是流通数量上的差别而已,最终模式能否成立,都要用户说了算。

验证菜贩是不是真的选择了你,一个数据就可以说明,复购率。

宋小菜内部有一个复购率指标:七天以内大于等于四次的购买,算作一个复购。 目前宋小菜平台上的客户复购率已经达到了将近70%,这个数据可以说明,宋小菜已经成了很多供应商的主流采购渠道。 再看卖家端的渠道占比。

当宋小菜占据了卖家50%以上的渠道占比时,我们就变成了主流的销售渠道。 2016年三季度,这个临界点的出现。

当时,宋小菜的平台上出现了第一个完全关闭了线下档口的蔬菜销售商。

她就是在上海销售蒜薹的朱大姐,她原来一年里也就30天能够回去老家,和她的老公和孩子两地分居。 和宋小菜合作了3个月以后,她把档口卖掉,开始了彻底的无店铺运营。

她坐在老家的炕上,只需要在宋小菜的网上接单,然后在老家组织蒜薹的生产,加工,分级,包装,在保证品质的情况下,再找到车把货送到指定的地方,她就完成了数万斤蒜薹的销售。 朱大姐并不是个例,现在宋小菜的平台上,很多供应商的月度流水都已经过上千万元。

新零售,一方面通过数据的闭环,提高运营效率;另一方面,甚至改变了产业从业人员的生活方式。 在宋小菜的公司里,只有300多名员工,并不拥有一辆车,一亩菜园,和一个档口,但通过平台再次整合,组织协调,达成整个产业链的匹配并产生出最大效率。 它已经不是B2B或者C2B,而是如同阿里巴巴参谋长曾鸣所说的,S2B供应链服务平台,更精准,更高效,更智能,这才是商业的未来。

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盛景第三届全球创新大奖历时一年,在中国、美国、以色列、欧洲4大赛区,吸引了超过全球100家一线投资机构参与,每家投资机构提名行业内8-10家优秀创新企业,在近千个优秀项目中最终评选出全球TOP21。

宋小菜受邀参加,并荣膺2017年盛景全球创新大奖TOP21。

结语:“2017盛景全球创新大奖”评选委员会认为,宋小菜瞄准了蔬菜配送领域的获客、采购、物流环节,通过反向供应链模式优化传统模式,供应链缩到最短。

运用互联网+模式使得从采购+物流+仓储+配送+销售实现数据的共享和循环。 降低了风险和成本。